Diagnóstico de la Fuerza de Ventas
Personas Generando Resultados
Implementar una verdadera filosofía de trabajo en equipo asociada con un alto desempeño es un proceso difícil y no siempre tiene éxito. Cuáles son las fuerzas restrictivas e impulsoras que llevan a un equipo de ventas a hacer su mejor esfuerzo? A partir de esta reflexión, WISDOM desarrolló el diagnóstico de fuerza de ventas (DFV), con el fin de permitir a las Empresas definir planes de acción basados en información consistente.
Conocer el grado de convergencia entre los intereses y objetivos de la Empresa y los miembros de la fuerza de ventas, ya que esto afecta sus esfuerzos en la búsqueda de la satisfacción del cliente, así como su compromiso con la calidad y resultados de la organización;
Conocer la capacidad de la Empresa y su equipo comercial para superar las dificultades y cambiar, con el fin de aprovechar mejor las oportunidades.;
Establecer prioridades en la gestión y formación de equipos en función de la orientación estratégica de la Empresa.
Elaborar planes de acción que refuercen la competitividad, aumenten los resultados y fidelicen a los clientes.
El proyecto tiene en cuenta factores específicos de competitividad, cultura organizacional, visión de futuro, así como herramientas y diferenciales puestos a disposición de la fuerza de ventas.
Organización
Gestión de Personas
Competitividad
Cuestionario “a medida”
Resultados: Globales X Estratos para hacer viables los cruces
Solicitud: vía web, presencial y / o urnas
Gráficos y densidad analítica de resultados
Recomendaciones para planes de acción
Comparación de los resultados de la encuesta con ediciones posteriores
Facilitación del proceso de definición del plan de acción (opcional)
HAGa download de Este tema
acCEDA A LA CARPETA
